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请教一个关于定金的事情

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maomao_113 发表于 2015-9-30 11:23:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
我是新如何的猎头。

在谈BD的时候,经常会面临到一个问题。就是要提前收定金。

很多单位会说,别人公司都不用收。我不知道要怎么回答。

因为确实同行里面有不收定金的,这种损害自己利益的事情确实有人在做。

我肯定是要坚持原则的。但是我不知道要如何去谈。
Zoe 发表于 2015-9-30 14:04:06 | 显示全部楼层
1.坚持 重申立场;
2.专业 将公司与其他公司优势做对比 抓住核心卖点
3.举例 比如 他的同行或者竞争对手 也是收取预付费 并且一直在合作
4.若没有什么优势,那么就放弃预付吧 或者放弃客户

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