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不会和候选人聊天,怎么办?

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Lily-vipyoucai 发表于 2015-12-4 14:20:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果说高效的猎头顾问有什么秘笈的话,“多与候选人见面”一定是其中之一。
简单来说,猎头顾问应该把对待候选人的心态从“后宫常在”模式切换到“追逐女神”模式,一切就对了。多久没跟TA打电话了?多久没有与TA见面了?TA最近过得如何?……尽可能地打电话,尽可能地约见面,即便不是有职位的面试场合。活跃的有效候选人是顾问最大的财富!
最近与许多猎头朋友们聊天发现,即便如此,他们依旧存在问题:“见一次面太浪费时间了”、“来回交通两小时都能打30个电话”、“见面与电话没有区别,没有创造价值”等等… 于是,我们就来谈谈与候选人见面,到底应该聊什么?
1、你们平时的工作流程如何?你们的组织架构是怎样的?
从日常的工作内容切入,与候选人分享他的工作流程,下属如何工作,平日上报给谁,陪他吐槽一下老板也是不为过的。除了更加了解他的工作内容和能力以外,这是帮助双方建立关系的有效方式。更重要的是,从工作流程了解一个公司的组织架构对猎头顾问来说太有价值了。如果关系好的话,可以进一步要到组织架构中的人名和联系方式,都是潜在的联系人和候选人啊。
2、你们部门未来发展如何?是否有职位需求?
从候选人目前的日常工作聊到部门未来的规划,从而更加清晰该组织的发展路径和可能的人才需求。最后,附带地问一句,目前是否有需求?虽然候选人非常清楚这个问题的目的,为何不相互协助呢?举手之劳罢了。
3、公司发展如何?近期是否有人事变动?
如果话题已经聊开了,从部门展开到公司层面,那么此次会面已经是成功的了。公司里哪个部门的谁升迁了,谁离开了,职场八卦永远是经久不衰的话题。这样的对话背后,深藏着一个又一个的职位机会。
4、你最近看机会如何?有新的面试机会么?
关心候选人的职业机会,让他感受到,即便你不通过猎头顾问找工作,我们依旧是相谈甚欢的朋友。去哪家公司面试?面试官如何?是否考虑该机会?为什么?无数的信息量告诉你,还有哪些公司有类似职位需求,TA就是你下一个要BD的客户。
1、你特别希望哪些公司的机会?
用一个充满人文关怀的问题结束一次谈话再好不过了。真正地静下心来去聆听对方的需求,关心他要什么。不关乎于如何将候选人的需求形成数据以便下一次推荐,仅仅是简单的一点关心、一次倾听,你与候选人会真正成为朋友。
猎头顾问每一次与候选人的见面都是一次机会,你的聆听、你的建议、你的专注,把候选人当作朋友,为TA创造价值吧,这本就是一件双赢的事。

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台风 发表于 2016-1-27 09:54:40 | 显示全部楼层
与候选人是不同的base地呢,在网上聊天怎样保持较好的关系呢
谢良辰 发表于 2016-6-8 10:41:18 | 显示全部楼层
豆几 发表于 2016-6-8 11:45:14 | 显示全部楼层
谢良辰 发表于 2016-6-8 10:41

真正实战做起来,还是很难的
豆几 发表于 2016-6-8 11:45:40 | 显示全部楼层
豆几 发表于 2016-6-8 11:45
真正实战做起来,还是很难的

有没有牛逼地点猎头,给我分享下经验
小宝 发表于 2016-9-6 22:28:52 | 显示全部楼层
对的,感觉跟候选人除了想要的工作的一些要求,不能较好深入的了解其需求
pc08454 发表于 2017-7-20 18:33:23 | 显示全部楼层
看起来都是平常会问到的问题,不过CC还真的看人的。高素质的候选人且有换工作意愿的才肯花时间跟你详聊。
HARPER 发表于 2017-11-1 09:32:02 | 显示全部楼层
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