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打list的时候不知道候选人职务该怎么聊天呢

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Sunny_Liang 发表于 2017-3-14 12:46:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
打list,不知道对方是什么级别,是技术还是运营还是销售之类的,该怎么聊天呢,如果对方觉察到我对他的职务不清晰,会很反感,导致电话失败,求问老猎头们怎么问出来对方在做什么?
admin 发表于 2017-5-1 16:22:51 | 显示全部楼层
有老猎头论坛的坛友问:打list,不知道对方是什么级别,是技术还是运营还是销售之类的,该怎么聊天呢,如果对方觉察到我对他的职务不清晰,会很反感,导致电话失败,求问老猎头们怎么问出来对方在做什么?; l) f5 N4 a$ _, Z+ T

1 f3 _2 J7 m  o  g: Q. O首先,心态要摆正 任何的打陌生电话都会遭遇失败,不要因为一两句话的得失而乱了方寸,换句话说就要脸皮厚。
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开门见山,直接说自己是猎头公司的猎头顾问,目前有BAT公司销售、运营、技术方面的岗位在招聘,不知道您是否考虑看工作机会?此时,要注意所说的话一定要开放式的,让他能够有多项的选择,同时这样问的好处是感觉你岗位机会多同时又是知名企业的机会,候选人一般不会太拒绝的。另外要主要听对方电话周遭环境和气氛是怎样的?若不方便就不要多聊,让其留下手机或微信等联系方式,或过半小时后再联系等。- D7 m  s/ \- M- O& W# Z
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一般值得猎头的企业候选人相对都较为有素质,不考虑的会婉拒,除非此人目前不找工作,或者本人正在跟上级做汇报或者本人正在开部门会议等等。一般都乐意跟猎头多聊几句,就像有房产中介打给你电话,假如你从来都没有考虑过投资买房的事情,你会直接挂掉或者&*%¥#@,假设你之前有成功的投资房产经历,你是不会拒绝房产中介打给你的,甚至你会跟他聊下现在的市场行情,哪里有更好的投资机会等等。反之,此人在一天内接到了三个以上的猎头电话,相信换做是你,你是不是也要疯了?( N0 w+ N0 w0 w+ N, f6 C. E

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切记,不要上来就直(sha)直(sha)的问:“你是JAVA工程师吗?”“您是做WEB前端的嘛?”“您是产品经理吗?”,这是很忌讳的沟通方式,或者就是失败的对白。不论答案是与否,让潜在候选人都认为你对他不了解。“您考不考虑换工作?”除非对他比较熟悉,或者确认他方便沟通了再问。
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3 ?0 j2 o- d/ Z, z# r“将错就错法”,问下潜在候选人,我是XX公司的猎头顾问,您现在说话方便吗?答:“不方便”,你可以说那我过半小时后再联系或者晚上再联系,方便留下手机么?若感觉他可以多聊,他人也比较耐撕(nice),就说我现在给BAT招聘XX岗位,他说,你搞错了吧,那你说,那您是做什么的?方不方便给我推荐一下您的朋友?他说,我是做运营的,你可以说我们正好在招聘运营总监的岗位,薪酬待遇和公司未来都非常不错,您有没有兴趣?不管怎样,都可以建立一个联系,现在没有合适的岗位,未来可以再推荐。4 A! W4 w7 R2 w
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* Y9 e! {% Z1 l( b8 S$ n“曲线救国”,假装是XX公司快递员,说快递单子上留下了地址但是不详细,问你是运营部的么?答说不是,那你说运营部你们有这个人么?答:没有,你说那您方不方便告诉下运营部的电话?这种方式缺点是比较慢,优点就是能大致了解到此人的所在部门是不是你想找的人员。
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8 L; r+ W6 p. j# ]; j其实,不管是知道职务还是不知道职务,换位思考,你接到一个猎头的电话,你更想听到什么信息?当然是,我给你给你提供不错的工作机会,您考虑吗?从这个角度来讲,不要相互间不了解的前提下,把猎头职业病的一套都拿出来了,什么信息都去打听,换做是任何人都不会告诉你的,甚至有些人会很恼火,你谁呀?凭什么告诉你?你自己是干啥的,还来问我?
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这叫尊重!
番茄鸡蛋 发表于 2017-4-28 15:46:05 | 显示全部楼层
同求,望老猎们指导一下,
yzkofer 发表于 2017-5-19 18:21:18 | 显示全部楼层
己所不欲,勿施于人,站在他人的角度去思考问题,受教了

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