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做猎头就是当老板:猎头从零到进阶你必须要做知道的几件事! ... ...

2017-3-23 17:04| 发布者: admin| 查看: 654| 评论: 0

摘要: 为什么很多人选择从事猎头行业?老猎头网(微信公众号ID:laolietouwang)做过一个这方面的调查,答案基本分为这么几种:1.误打误撞进入猎头公司,没有其他更好的OFFER;2.听朋友/师哥说猎头行业是听锻炼人的,可以 ...

 

为什么很多人选择从事猎头行业?

老猎头网(微信公众号IDlaolietouwang)做过一个这方面的调查,答案基本分为这么几种:

1.      误打误撞进入猎头公司,没有其他更好的OFFER

2.      听朋友/师哥说猎头行业是听锻炼人的,可以提升自己;

3.      本专业是学人力/心理学/管理学等或者对这方面的工作感兴趣的朋友;

4.      是真的想做猎头,除了做猎头其他都不选择。

其中,真的想做猎头的基本占比不到10%。真的想做猎头的人也分两种,一种是真的真的想做猎头,对猎头行业做过深入的学习和调查,或者实习过觉得很适合自己;还有一种就是初生牛犊不怕虎,对这个行业只知其一不知其二,一厢情愿的认为我真的想做猎头。而大部分的人都是被动的。不知道各位开始接触做猎头的时候是否有同感?

 

那么,既然进到猎头这个行业了,未来出路都有哪些?

1.      猎头老板/合伙人/人才咨询顾问;

2.      INHOUSE做内部企业招聘经理,再转HRBP,之后HRD,CHO;

3.      转行。

其中,转行的占到一半,猎头是一份淘汰率很高的职业,也非常残酷,所以猎头公司一直叫苦:“为什么总是招聘不到好的猎头顾问呢?”招到了没有好的留人机制,优秀的顾问带着自己的徒弟和客户资源另立山头了。当然这是做猎头的难点之一,言归正传。大部分的人还是前两种居多。而做猎头老板是相对自由和财富来的较快的方式。但是能够坚持多久就打个问号了,做过两年猎头老板的顾问都知道个中辛苦。好的嘛,买房买车,结婚生子,较早的实现了初步的人生积累,因为这个行业门槛较低,一部电话一个工位 一台电脑就可以搞起。

其实,先做几年猎头锻炼一下之后进企业从招聘开始做起一步步做到全模块,是不错的选择,人力资源在企业内部最容易出业绩的就是招聘了,谷歌不是说过嘛:“招聘是企业人力资源管理最有价值的一件事情”并且招聘模块在企业内部也是非常受领导重视,有的企业专门组建猎头部直接汇报给企业CEO或者老板,可想而知招聘的重要性。

 

从以上的调查得出的结论就是:很多人进入到猎头行业都是被动居多,其次离职率高也是该行业的特点,未来发展出路主要有自己当猎头老板或者转INHOUSE

 

接下来重点讨论一下:猎头老板/合伙人/人才咨询顾问是怎样炼成的。

心态:既来之,则安之。不要再暗示自己不适合做猎头,任何一个行业都有其难处,所以将心态摆正,全心全意去思考怎么能够成更多的OFFER?怎么能够要到候选人的电话?怎么才能够从面试的候选人中获取更多未知的信息。

时间:做时间的朋友,这个概念也是从李笑来那里听来的,也看了他的《把时间当做朋友》,墙裂推荐给大家看。书中讲了很多的观念,不是专门讲时间管理的,而是包括逻辑思维、心智、意志力等等一系列深度剖析。时间是有限的,怎么能够更高效的利用好时间是业绩保障的重要因素。每个人都有自己的方式,在这可以给大家一个参考,也是一位高产出猎头同行的时间表:

06:30 起床跳操/健身

07:00 洗漱/做早餐/吃早餐

07:30 出门/地铁看书

08:55 到公司/打电话给候选人

11:30 整理上午电话LIST

12:00 午餐/看手机微信公众号(ID:laolietouwang/看新闻/跟同事扯淡

13:30 搜简历/电话名单(效率低的时候可以干的事情)

15:30 打电话

17:30 整理电话内容

18:00 下班或者加班

19:00 晚餐

20:00 搜简历/电话LIST

10:30 洗漱/上床

11:00 休息

 

以上为大致的时间表,每天能保证7小时以上睡眠,另外早上锻炼身体能让自己提神,一天都充满活力。同时上午和下午有大段时间保证了打电话时最重要的一件事情,尽量不要被打扰。记住:最重要的事情就只有一件,打电话,成更多的OFFER!

 

自我提升:提升在知识和技能两方面。

知识包含行业知识、专业知识:行业知识比如你是做建筑行业的猎头那么就要对建筑行业的相关公司排名、行业发展前景、客户公司在所在行业排名、岗位名称/职责、人才分布等等进行调查和熟记。比如客户公司方面,该客户在行业是排名第一,那么他所要求的的人才可能就需要本行业内更资深的一些人。举个例子,同样是项目经理客户公司的项目经理每年所要完成的产值和内容分别是5个亿和内容很综合的项目涵盖房建、绿化、道路、桥梁等,假如猎头找到的项目经理是每年完成5000万的项目和内容很单一,那就做不了客户公司的项目经理岗位,可能单纯做一个现场工程师兴许可以。再有,客户公司中高层侧重内部培养,那么若你推荐的人OVERQUALIFIED,也不行。

专业知识,第一:比如猎头行业里的一些常用术语:

猎头常用英语学习
Executivesearch
:猎头,指针对高端职位、收费较高的猎头服务。
headhunt
:猎头,比较通俗的说法,香港和台湾公司喜欢用这种说法。
BD-businessdevelopment
:业务拓展,在猎头公司通常指开发新的客户公司。
Consultant
:顾问,在猎头公司顾问的工作通常是:为了完成客户的新职位而做职位和行业分析、search suitable candidates:面试,写推荐报告,安排客户面试,做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款。
Researcher
:研究员,协助顾问搜寻合适的候选人,打cold call
Proposal
:提议、建议,在猎头公司通常指为了BD某一个职位或者客户,为客户撰写的展现猎头公司概貌的文件,由公司简介、业绩、擅长行业和职位、为了BD某一个职位或者客户而专门提出的建议和打算采用的措施等等。
case
:案例,一个案子。在猎头公司通常指客户公司提供的一个需要搜寻的职位。
position
:职位,客户公司给猎头的公司的一个position通常叫一个case
close
:关闭;接近……。在猎头公司closecase指完成了一个职位。
successfulcase
:成功案例,成功职位,在猎头公司指推荐的候选人上班并通过试用期、收回服务费的case
servicefee
charge):服务费
database
:数据库,在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累的候选人简历库。
candidate
:候选人,为了客户的职位而搜寻的目标人选。
JD-JobDescription
:职位描述

以上作为猎头都需要了解。

第二:行业案例,可以通过内部的老猎头来分享,定期组织一些分享会,相互分享,相互学习;比如:

 

案例分析:
我们受一家投资公司之托寻找一位电子商务公司CEO。通过大量的寻访工作终于将目标锁定在一个海外归来的博士,他目前担任一家集团公司的副总裁,同时兼任网络公司的总经理,对行业精通,非常符合客户的需求。
当我们与他联络时,却碰了一鼻子灰,

5

鲜花
1

握手

雷人

路过

鸡蛋

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